内容摘要：增长的方法并无太多奇招，贵在“精细”与“坚持”。如空气滤芯和空调滤芯，通过严格执行查车流程，这两项的成交率能达到50%。仅此一项，每月100多台的保养量，就能额外产生四五千元的产值。
在2025年汽修行业整体遇冷的大背景下，不少汽服门店陷入了“进场台次停kaiyun手机网 开云登录网址滞、单车产值下滑”的双重困境。
然而，总有一些经营者不仅未受波及，反而逆流而上，实现了业绩的稳步攀升。他们究竟掌握了怎样的“破局密码”？当前汽服门店面临的最大挑战又是什么？
带着这些疑问，AC汽车专访了深耕汽后行业近二十年、手握四家驰加加盟店的实战派掌门人——楼焕标。
他的四家驰加店在2025年1-9月全部实现营业额同比增长15%、毛利额提升21%；其中，楼尚车店更是在10月份单月业绩同比飙升50%。
亮眼成绩背后，驰加OEMS（卓越运营管理体系）成为增长的底气。这套体系将门店经营简化为一个清晰的盈利公式：门店毛利 = 客流 × 复购率 × 客单毛利，并围绕公式中的三大要素提供系统化解决方案。
用楼焕标的话说，OEMS就像驰加为加盟商绘制的一套“战力进阶地图”，通过清晰的等级标准和数字化工具，手把手地教老板们如何从内到外系统化地提升门店竞争力，最终实现从入门、标准、高阶到卓越的阶梯式成长。
“总结为一句话，就是用笨功夫，把基础工作做到极致、把管理打磨精细，并持续满足客户的线、从入门到卓越，打造门店核心竞争力
在楼焕标看来，逆势增长并非偶然，而是遵循了驰加OEMS设定的明确的增长路径。
同时，该体系将线上平台（如美团、抖音）的运营标准化，涵盖了从直播预热、社群营销到评价管理和团购智能化的完整流程，实现线上线下联动的标准化数据运营。
在管理上，更侧重于员工的技能优化、绩效激励与归属感培养，激发团队主动性，累计78条标准，推动门店从“做好业务”向“做深体验”升级。
目前，楼焕标旗下的四家店中，有两家已达到“高阶”水平，两家为“标准级”。这套体系不仅指明了方向，更直接催生了四家店亮眼的业绩。
以表现最突出的“楼尚车店”为例，其业务结构清晰而健康：轮胎、保养、洗车作为三大流量入口，为门店持续导入稳定客源。
机修业务的转化率高达33%，带动客单毛利稳定在500元左右，而单车保养产值（不含轮胎）更是达到2300元——远高于行业1300-1400元的平均水平。
“转化不是‘忽悠’出来的，是‘查’出来、‘跟’出来的。”楼焕标说到。在他看来，精准、全面地发现车辆问题，是转化的第一前提。
例如，会告知客户：“您的车辆刹车片已达临界点，是否已更换？为确保安全，建议您及时回店处理”，并附上一张定向优惠券，有效促进客户回店。
对于涉及行车安全的关键部件（如刹车片、轮胎），会强调其紧迫性，建议立即更换；对于非紧迫但存在隐患的部件（如轻微渗油的减震器），则会从长期安全角度进行解释，极大地提高了安全件的成交率。
每月100多台的保养量，就能额外产生四五千元的产值。“我们把基础夯得很实，常态化坚持。今天没成交，也是为明天‘种草’。时间久了，转化自然水到渠成。”
四家门店的客户结构、地理位置、员工能力各不相同，如何实现齐头并进式的增长？又如何应对员工意愿与能力参差不齐的现实？
第一、搭建层次清晰、目标可追踪运营体系，严格遵循驰加OEMS的三会制度框架
月会（每月1、11、21日）由内部运营中心组织，各店长及骨干参加，复盘业绩、分享经验、制定改进计划；会后，各店长会迅速在本店组织传达，将管理层达成的目标转化为本店具体行动。
“业绩背后是人，人的背后是机制。”这是楼焕标在驰加OEMS指导下得出的深刻体会。在他看来，解决员工意愿问题，首先是老板的责任。
尽管四家店业绩均有增长，但涨幅存在差异。楼焕标指出，业绩优异的门店，其店长必然是“管理型”的，而非单纯技术型或销售型。
从2005年入行，到2009年加盟驰加并开出第一家店，楼焕标始终认为，加盟本身没有问题，问题在于经营者的“定力”。驰加OEMS体系的价值，正在于它为加盟商提供了一条清晰、可执行、可复制kaiyun手机网 开云登录网址的路径。
“依靠大品牌对市场5–10年趋势的预判来调整对策，提升自身服务能力，未尝不是一件好事。”
当前，行业竞争已从粗放的流量争夺，转向精细化的“人效”与“坪效”比拼。通过夯实基础、精细管理、激活团队，即使在存量市场中，老店也能焕发新生，实现可持续增长。